|
9/4/2020 নিজেকে লিডার গড়ে তুলবেন কিভাবে Hello Friends
একটা প্রস্তাব আমি আপনাদের থেকে অনেকবার পেয়েছি বা অনেকের কাছ থেকে পেয়েছি সেটা হল লিডারশিপ এর ওপর একটা ভিডিও পাবলিশ করতে বলেছেন আপনারা । দেখুন Leadership itself is a very big chapter এটা নিয়ে ভিডিও করতে গেলে অনেক কথা বলার থাকে কিন্তু ইউটিউব এর পরিসর স্বল্প তাই আমি কতগুলি পয়েন্ট ওয়াইজ গুণাবলীর কথা বলব যেগুলি একজন লিডার এর মধ্যে থাকা উচিত বা অন্যভাবে বললে বলা যায় এই গুণগুলো থাকলে বাকিরা আপনাকে লিডার হিসেবে গন্য করবে। মোট 15 টি এমন গুন বা কোয়ালিটি আছে যা একজন মানুষকে ভালো লিডার তৈরি করে দেয়। আজকের ভিডিওতে আমি প্রথম সাতটি এমন গুণের কথা বর্ণনা করব আর পরের ভিডিওতে অর্থাৎ part 2 তে আমি বাকি 8 টি leadership কোয়ালিটি বা একজন নেতৃত্বের যে যে গুণ থাকা উচিত সেগুলি আলোচনা করব যারা আমাদের চ্যানেলে নিয়মিত আসেন তারা তো জানেনই কিন্তু যারা আমাদের এই চ্যানেলটিতে প্রথমবার এসেছেন তাদেরকে বলছি এই চ্যানেলে আমরা মার্কেটিং, পার্সোনাল ডেভলপমেন্ট এবং স্কিল ডেভেলপমেন্ট এর উপর একাধিক ভিডিও পাবলিশ করেছি এবং করছি Before we proceed let us understand what is leadership এক্ষেত্রে John C Maxwell এর দেওয়া definition টি আমার খুব পছন্দের A leader is one who knows the way, goes the way, and shows the way. তিনি জানেন কি করতে হয় তিনি সেটাই করেন আর তিনি সেই রাস্তাই বাকিদের দেখান। ভারী সুন্দর একটি definition এবার এক এক করে দেখে নি কি কি সেই গুন যা কিনা একজন লিডার নিজেরা ফলো করেন এবং বাকিদের ফলো করতে শেখান প্রথম গুণটি হলো Honesty and Integrity United States এর 34 তম president Dwight D Eisenhower এক সময় বলেছিলেন The supreme quality of leadership is unquestionably integrity. Without it no real success is possible wheather it is on a section gang, a football field, in an army, or in an office. জীবনের যেকোনো field এই আপনি যদি লিডার হয়ে উঠতে চান তাহলে এই সততা সবার আগে নিজের মধ্যে রপ্ত করে নিতে হবে। inegrity হল সেই শততাকেই অভ্যেসে পরিণত করে নেওয়া। দ্বিতীয় গুণটি হলো Confidence অর্থাৎ আত্মবিশ্বাস আপনার যদি নিজের সিদ্ধান্ত পছন্দ বা গুনগুলির ওপর নিজেরই দৃঢ় বিশ্বাস না থাকে তাহলে আপনার team এর member রা কখনই আপনাকে follow করবে না। You must be very much confident to gain the respects of your members.. কিন্তু কখনও আবার over confident হয়ে গেলে চলবে না তৃতীয় গুণটি হলো Inspire Others একজন লিডার এর পক্ষে সম্ভবত সবচেয়ে কঠিন কাজটা হলো অন্যদের তাকে ফলো করান, অথচ তাকে যদি কেউ follow ই না করে তাহলে তিনি আর লিডার হলেন কিভাবে। অন্যেরা তখনই আপনাকে ফলো করবে যখন আপনি তাদের inspire বা অনুপ্রাণিত করতে পারবেন। John Quincy Adams বলেছিলেন If your actions inspire others to dream more, learn more, do more and become more, you are a leader. এবার আসি চতুর্থ গুনটির কথায় Commitment and Passion আপনার বিষয়ের উপর, কাজের উপর আপনি কতটা দায়বদ্ধ কতটা প্যাশনেট তার ওপর নির্ভর করবে আপনার টিমের লোকজন বা আপনার কাজের সাথীরা কতটা আপনাকে সম্মান করবে বা লিডার হিসেবে মান্য করবে। যদি তারা দেখে এক্ষেত্রে আপনার কোন গাফিলতি আছে তাহলে কিন্তু অন্যান্য গুণ থাকা সত্বেও আপনাকে লিডার হিসেবে তারা কখনোই মানবে না। পঞ্চম গুণটি হলো You must be a good communicator এখানে অনেকে ভাবেন ভালো কম্মুনিকেটর হওয়া মানে ভালো বক্তা হতে হবে এটা কিন্তু একদমই ভুল ধারণা ভালো কমিউনিকেটর হতে গেলে যেটা হতে হয় সেটা হল আপনার নলেজ বা কোন বিষয় সম্বন্ধে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি পরিষ্কারভাবে আপনি বাকিদের সামনে কতটা তুলে ধরতে পারছেন । যখনই আপনি সেটা পরিষ্কারভাবে তুলে ধরতে পারবেন আপনি দেখবেন অটোমেটিক্যালি বাকিরা আপনার কথাগুলো ফলো করে চলেছে। আপনাকে লিডার হিসেবে তারা মেনে নিচ্ছে। এবার আসি ষষ্ঠ গুনের কথায় Decision Making Capabilities সঠিক সময়ে সঠিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার গুণ বা ক্ষমতা কারোর মধ্যে থাকলে তাকে অনায়াসে বাকিরা লিডার হিসেবে মেনে নেবে। এইখানেই কিন্তু বেশিরভাগ মানুষ লিডারদের উপর ভরসা করে, কাজেই যখন তারা দেখবে এই সিদ্ধান্ত নেওয়ার দারুন একটা ক্ষমতা আপনার মধ্যে রয়েছে এবং সেটি সঠিকভাবে রয়েছে তখন তারা আপনাকে অবশ্যই লিডার হিসেবে সম্মান করবে। প্রথম পর্বের শেষে গুনটির কথা আমি বলব সেটাকে খুব ভালো হবে বুঝে নেওয়ার দরকার আছে। এই গুনটি হল Accountability. Arold H Glasow বলেছিলে একজন ভালো লিডার তার যতটা না দোষ তার কিছুটা বেশি নিজের ঘাড়ে নিয়ে নেন আর যতটা তার ক্রেডিট তার কিছুটা কম তিনি নিয়ে থাকেন। ভালো করে কথাটা আরো একবার খেয়াল করুন যখন আপনার টিম মেম্বাররা কোন ভুল করছেন সেই ভুলের খানিক ভাগিদার হয় তাদেরকে শুধরে দেওয়ার চেষ্টা করুন আর যখন আপনার সহায়তায় তারা ভালো কিছু করেছে তখন সেই কৃতিত্ব নিজের কাছে অল্প রেখে তাদের দিকেই বেশি করে দিয়ে দিন। এই সাতটি গুণ যদি আপনি নিয়মিত প্র্যাকটিস করেন তাহলে অবশ্যই খুব অল্প সময়ের মধ্যে আপনি একজন respected লিডার হিসেবে আপনার টিমের মধ্যে পরিচিত হবেন । সাতটি গুণ আমি আরো একবার পরপর বলে যাচ্ছি 1. Honesty and Integrity 2. Confidence 3. Inspire Others 4. Commitment and Passion 5. Good Communicator 6. Decision Making Capabilities 7. Accountability লিডারশীপ কোয়ালিটি যে বাকি আটটি পয়েন্ট আমরা আলোচনা করব ঠিক পরের ভিডিওটিতে সেটি পেতে এখনই চ্যানেলটিকে সাবস্ক্রাইব করে রাখুন আর একটা অনুরোধ এই ভিডিওটি ভালো লাগলে প্লিজ একটু লাইক এবং শেয়ার করবেন আর প্রতিবারের মত কমেন্ট বক্সে লিখে জানাবেন ঠিক কতখানি ভালো আপনাদের লেগেছে। ফিরে আসছি leadership part টু নিয়ে কয়েকদিনের মধ্যেই। 9/4/2020 টীম কিভাবে ধরে রাখতে হবে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বিজনেসে সাকসেস পেতে গেলে দুটো R এ আপনাকে দক্ষ হতে হবে।
আপনার সাফল্য বা ব্যর্থতা বহুলাংশে নির্ভর করবে আপনি কতটা এই দুই R এ দক্ষ হতে পারেছেন তার উপর। প্রথম R হল Recruiting অর্থাৎ নতুন মেম্বারদের টিমে জয়েন করানো আর দ্বিতীয় R হল Retention অর্থাৎ তাদেরকে ধরে রাখা। এই দুটো কাজকেই আপনাকে সমান্তরালভাবে চালিয়ে যেতে হবে। আমি ইতিমধ্যে recruiting অর্থাৎ নতুন মেম্বারদের জয়েন করানোর বিষয়ে বেশ কয়েকটি ভিডিও এই চ্যানেলে publish করেছি, আজকের ভিডিওতে আমি আপনাদের এমন সাতটি technique বা skill এর কথা বলব যেই সাতটি techniqueকে ঠিকভাবে ফলো করলে আপনি দক্ষতার সাথে টিম মেম্বারদের ধরে রাখতে পারবেন। এই ভিডিওটি দেখার পর Retention বা টিম ধরে রাখা নিয়ে আর কোনও ট্রেনিং এর প্রয়োজন আপনার হবে না। চলুন মূল প্রসঙ্গে আসা যাক দেখা যাক আমাদের বাস্তব অভিজ্ঞতা কি বলে আপনারা নিশ্চয়ই মানবেন যে আমাদের অভিজ্ঞতা বলে টিমে মেম্বার তো অনেক জয়েন হয়ে যায় কিন্তু কিছুদিনের মধ্যেই তারা অনেকেই হয় ব্যবসা ছেড়ে দেয় নয়তো কোন কাজ করে না। এখন মনে প্রশ্ন আসতে পারে নেটওয়ার্ক বিজনেস এ এটা কেন হয় আপনাদের অবগতির জন্য জানাই এরকম ঘটনা শুধুমাত্র যে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এ ক্ষেত্রেই ঘটে তাই নয় অন্যান্য সেলস বা মার্কেটিং এও একই ঘটনা ঘটে। এমন কি ছোট ব্যবসা বা small business এর ক্ষেত্রেও ছেড়ে দেওয়া বা বন্ধ হয়ে যাওয়া ব্যবসার সংখ্যা সবসময়ই 90 শতাংশেরও বেশী হয়ে থাকে। তার মানে এই ছেড়ে চলে যাওয়া বা বসে যাওয়ার শুধুমাত্র নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বিজনেস এর একমাত্র সমস্যা নয়। বরং যদি সঠিকভাবে আমরা লিডারশিপ দিতে পারি তাহলে নেটওয়ার্ক ব্যবসায় ছেড়ে যাওয়া লোকের সংখ্যা বা বসে যাওয়া লোকের সংখ্যা তুলনামূলকভাবে অনেক কম করে দেওয়া সম্ভব। বাস্তব হল আপনি 100% মানুষকে কখনোই রেখে দিতে পারবেন না কিন্তু একটু চেষ্টা করলেই এই ছেড়ে দেওয়া মানুষের সংখ্যা অনেক কমিয়ে ফেলতে পারবেন। যদি আপনি সিরিয়াস নেটওয়ার্ক মার্কেটিং প্রফেশনাল হোন তবে আমি বলব আমি যে সাতটি টেকনিক এর কথা বলব সেগুলিকে নোট করে ফেলুন এতে আপনি তো উপকৃত হবেনই আগামীদিনে আপনার মেম্বারদেরও আপনি ট্রেন করতে পারবেন। আমরা জানি নেটওয়ার্ক বিজনেসে duplication এক মস্ত বড় factor। কাজেই আপনি একা শিখলে হবেনা, আপনার টিমকেও এই অভ্যাসগুলো শেখাতে হবে। তাই টেকনিকগুলো নোট করে রাখুন এবং আপনার টীম মেম্বারদের সাথে এই ভিডিওটি অবশ্যই শেয়ার করুন যাতে কিনা আপনার টোটাল টিমে এই এই রিটেনশন বা টিকে থাকা অন্য টিমের থেকে অনেক বেশী করে হয়। Tip Number One - Help your team members to launch their business properly. এটি আমার সবচাইতে important tips. একথা দুঃখের হলেও সত্যি যে , যে সমস্ত ডিস্ট্রিবিউটররা আমাদের বিজনেস এ জয়েন করেন তারা অধিকাংশই বিজনেসটা ঠিকভাবে শুরুই করেন না বরং বলা ভালো আমরা তাদের ঠিক ভাবে শুরু করাতে পারি না। আর ব্যবসা ছেড়ে দেওয়ার এটাই সবচাইতে বড় কারন। জয়েনিং এর প্রথম 72 ঘন্টা অর্থাৎ প্রথম তিনটে দিন ভীষণ important. যখন আপনি কাউকে স্পনসর করছেন প্রথম তিন দিনেই আপনার কাজ হবে তার সাথে লেগে থেকে তার বিজনেস কে প্রপারলি স্টার্ট করতে সাহায্য করা। যেদিন তিনি জয়েন করলেন সেদিনই একটা ছোট introductory বেসিক ট্রেনিং তাকে দিন আর তার সাথে থেকে তার লিস্ট বিল্ডিংয়ের কাজ শুরু করিয়ে দিন। খেয়াল রাখুন তার লিস্টে তিনি যেন এই সময়ের মধ্যেই অর্থাৎ প্রথম 72 ঘন্টাতেই অন্তত কুড়ি জনের নাম লিখে ফেলেন। যদি এই সময়ের মধ্যে কোম্পানির কোন event থাকে সেখানে তাকে নিয়ে যান,আপনার নিজস্ব কোন প্রোগ্রামে থাকলে আপনার সাথে তাকে নিয়ে যান অর্থাৎ যতটা পারবেন তাকে বিজনেসের সাথে engaged করে ফেলুন। psychologically আমরা প্রথম 72 ঘন্টা ভীষণ excited থাকি। সেটা যেমন কোন দুঃখের জিনিসের জন্য সত্য আবার ভালো জিনিসের জন্যও সত্য। আমাদের অভিজ্ঞতা বলে যারা প্রথম 72 ঘন্টায় বিজনেস শুরু করে দিয়েছেন properly তারা কিন্তু এই বিজনেস ছেড়ে সহজে যাননি আর যারা এই সময়টার মধ্যে শুরু করেননি তারা অনেক তাড়াতাড়ি বসে গেছেন। Tips Number Two - Provide a System. Systems are the key to success in any business. ভাবুন MacDonald এর কথা ভাবুন KFC এর কথা। এরা সকলেই সফল হয়েছে তার কারণ তাদের প্রত্যেকেরই একটা সুন্দর বিজনেস সিস্টেম রয়েছে। তারা সিস্টেম ডিপেন্ডেন্ট, মানুষ ডিপেন্ডেন্ট নন। আপনার নেটওয়ার্ক বিজনেস ভিন্ন কিছু নয় । আপনারও একটা সিস্টেম প্রয়োজন। আপনার নতুন মেম্বাররা যে সিস্টেমকে ফলো করতে পারবেন। আপনার সিস্টেম যত শক্তিশালী হবে আপনার নতুন মেম্বারদের ছেড়ে যাওয়ার প্রবণতা বা বসে যাওয়ার প্রবণতা ততো কম হবে। এখন প্রশ্ন হল সিস্টেম বলতে কি বোঝায় ? ট্রেনিংয়ের ব্যবস্থা ,মোটিভেশন, ইন্টারনেটের ব্যবহার সবকিছুই সিস্টেমের অন্তর্ভুক্ত। দেখতে হবে এই সবকটি যেন বিক্ষিপ্ত না হয় বরং একটা নির্দিষ্ট নিয়মের মধ্যে দিয়ে চলে। বেশীরভাগ ক্ষেত্রেই এটা কিন্তু বিক্ষিপ্তই হয়ে থাকে। সবকটি বিষয়কে একটি নিয়মের মধ্যে বা system এর মধ্যে বেঁধে ফেলা একটা মস্ত বড় Art. বিজনেস এ যারা জয়েন করেন অধিকাংশ ক্ষেত্রেই এটাই হয়তো তাদের প্রথম কোন ব্যবসা। তাদের সেলস বা মার্কেটিং এ কোন experience আগে থেকে নেই আর তাই সবসময় fail করে যাওয়ার একটা ভয় তাদের মধ্যে কাজ করে। আপনি একটি সিস্টেম প্রোভাইড করতে পারলে তারা তা সানন্দে গ্রহণ করবে। আপনার সিস্টেমের মধ্যে অবশ্যই একটা getting started training ভালো টিউটোরিয়াল আর একটা ভালো ফোরাম থাকতে হবে, যেখানে সে প্রশ্ন করতে পারে। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর অনেক ট্রেনিংয়ের উপাদান বজায় থাকলেও অধিকাংশ ক্ষেত্রেই আমরা দেখতে পাই সিস্টেমের একটা অভাব কিন্তু থেকেই যায়। যদি আপনার ক্ষেত্রেও তা হয় তাহলে আপনাকে একটা নিজের মত করে সিস্টেম বানিয়ে ফেলতে হবে। এ অভাব আমাদেরও ছিল কিন্তু আমরা নিজেদের ক্ষেত্রে সিস্টেম চালু করার পরে লক্ষ্য করেছি আমাদের টিম মেম্বারদের রিটেনশন বা টিকে থাকার percentage অন্তত কুড়ি শতাংশ বেড়ে গেছে। Tip Number Three - Get People to Events- প্রায় সমস্ত কোম্পানি নিয়মিত ভাবে বিভিন্ন ইভেন্ট অ্যারেঞ্জমেন্ট করে থাকে। কখনো তা হয় ট্রেনিং ইভেন্ট কখনো বা সেলিব্রেশন ইভেন্ট । আপনার নিজের প্রতিটা ইভেন্টে উপস্থিতির সাথে সাথে যত বেশিসংখ্যক টিম মেম্বার কে উপস্থিত করাতে পারবেন আপনার কাজ ততই সহজ হয়ে উঠবে। ইভেন্টগুলোতে মেম্বারদের একরকম involvement চলে আসে যাতে কিনা সে এই বিজনেসের একটা part বা অংশ হিসেবেই নিজেকে ভাবতে শুরু করে। তাছাড়া তাদের এক্সাইটমেন্ট এবং মোটিভেশন বহুগুণে বেড়ে যায় আর যেটা হয় সেটা হল একটা belief system নিজের প্রতি এবং কোম্পানির প্রতি তৈরি হয় যা কিনা তাকে সহজে ব্যবসা ছেড়ে চলে যেতে দেয় না। Company Event এর পাশাপাশি নিজের টিম ইভেন্টও করতে থাকুন এবং সেখানে শুধুমাত্র ট্রেনিং নয় বা মোটিভেশন নয় বরং team recognition, বিভিন্ন fun ইত্যাদিরও ব্যবস্থা রাখুন। Tip Number Four - Personal Development আপনার মেম্বাররা সমাজের সর্বস্তর থেকে এসেছেন । কেউ পড়াশোনা করছেন কেউ সামান্য কোন কাজ করতেন কারোর বা শিক্ষাগত যোগ্যতা ততটা নয় ফলে খুব স্বাভাবিক তাদের সবার পার্সোনাল ডেভেলপমেন্ট সেই লেভেলের পৌঁছায়নি যা কিনা নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে সফল হওয়ার জন্য প্রয়োজন। সেই কারণে আপনাকে উদ্যোগ নিয়ে ব্যবস্থা করতে হবে যাতে কিনা আপনার মেম্বাররা সঠিক পার্সোনাল ডেভলপমেন্টের ট্রেনিং পান। তাদেরকে ভালো বই পড়তে দিন ভালো ভিডিও শেয়ার করুন এবং যদি সম্ভব হয় আপনার টিমে কোন ভাল মেন্টার থাকেন তার সাথে কাউন্সেলিং করান। Tip Number Five- Get them using the Products Right Away এই বিষয়টি শুনতে সামান্য লাগলেও retention এর ক্ষেত্রে এর ভূমিকা অনেকখানি। আপনাকে এটা অবশ্যই দেখতে হবে যাতে আপনার মেম্বাররা জয়েনিং এর প্রথম সপ্তাহেই প্রোডাক্ট ব্যবহার শুরু করে দেন। এই প্রোডাক্ট use করার মধ্যে দিয়ে তারমধ্যে একাধারে কোম্পানির প্রডাক্ট এবং অন্যদিকে কোম্পানির ব্যবসা সম্বন্ধে একটা বিশ্বাস গড়ে উঠবে। আমাদের মেম্বাররা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই joining এর সাথে সাথে প্রোডাক্ট ইউজ নিজে করেন না। তারা ভাবেন সেগুলিকে বিক্রি করবেন যাতে কিনা তার পয়সা উঠে আসে অথবা ভাবেন অন্য কাউকে বলার সময় প্রোডাক্টগুলো দেখাতে পারলে জয়নিং করানো সহজ হবে। নতুন মেম্বারদের এই ভুল ধারণা আপনাকেই ভেঙে দিতে হবে। তাকে প্রডাক্ট use শুরু করাতে হবে। আবারও একবার মনে করিয়ে দিই নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কিন্তু duplication এর বিজনেস অর্থাৎ আপনি আপনার মেম্বারকে যা শেখাচ্ছেন তিনিও কিন্তু তার ডাউনলাইন কে সেটাই শেখাবেন কাজেই আপনাকে ensure করতে হবে যাতে আপনার টিম মেম্বাররা ট্রেনিং এর প্রথম সপ্তাহের মধ্যেই প্রোডাক্ট ব্যবহার শুরু করে দেন। এটা করে দেখুন আপনার রিটেনশন অনেক গুণ বেড়ে যাবে। Tip Number Six- Help people to get a payout quickly আপনি যত তাড়াতাড়ি কাউকে পেয়ে আউট বের করিয়ে দিতে পারবেন ততো ভালো। একজন মানুষ তার প্রথম 72 ঘন্টার এক্সাইটমেন্ট এর পরে আর 30 থেকে 90 দিন তার উৎসাহ ধরে রাখতে পারে। এই সময়ের মধ্যেও যদি তার কোন উপার্জন না হয় খুব সম্ভাবনা থাকে সে বিজনেস ছেড়ে দেবে বা বসে যাবে। এই সময়ের মধ্যে যদি তার কিছুটা উপার্জন চলে আসে এবং ছোটখাটো একটা team তৈরি হয়ে যায় তাহলে কিন্তু সেই ব্যক্তি বিজনেস ছেড়ে চলে যাওয়ার চান্স কমে কমে যায়। তার রেজাল্ট তাকে motivated করে দেয় আর এই সময় ছেড়ে চলে গেলে তার টিম বা ইনকাম হারানোর একটা ভয়ও তার মধ্যে কাজ করে। ফলে সে সহজে ব্যবসা ছেড়ে যায় না। যারা বাইনারী সিস্টেমে কাজ করে তাদের একটা অ্যাডভান্টেজ হল এই সময়ের মধ্যে spill-over এর মাধ্যমে নতুন মেম্বার এর নীচে কিছু মেম্বার যখন জয়েন করে যায় তখন নতুন মেম্বার উৎসাহিত হন এবং ছেড়ে যাওয়ার সম্ভাবনা কমে যায়। সিস্টেম নির্বিশেষে একজন লিডার হিসেবে আপনার ভূমিকা হবে নতুন মেম্বার কে সাহায্য করা যাতে কিনা এই 30 থেকে 90 দিনের মধ্যে তার কিছু পার্সোনাল স্পন্সর হয়। এতে করে যেটা হবে সেটা হল মোটিভেশন এর সাথে সাথে তার একটা দায়বদ্ধতাও তৈরি হয়ে যাবে তার কারণ যাদেরকে তারা sponsor করছে তারা তারই পরিচিত মানুষজন। Tip Number Seven- Have Realistic Expectation. এবারের টিপটি কিন্তু পুরোটাই আপনার নিজের উপর প্রয়োগ করার জন্য। আপনার goal বা aim যেন realistic হয় সেটা সব সময় খেয়াল রাখতে হবে। একটি conventional ব্যবসায় ঠিক ঠিক ভাবে আয়ের মুখ দেখতে বেশ কয়েক বছর কেটে যায় কিন্তু নেটওয়ার্ক বিজনেসে আয় করার জন্য আমরা অতিমাত্রায় ব্যস্ত হয়ে পড়ি আর তার জন্য সাফল্য না আসলে তাড়াতাড়ি হতাশ হয়ে যাই। আপনাকে বুঝতে হবে এই ব্যবসায় সফল হতে গেলে আপনাকে অনেক সময় এবং অর্থও ইনভেস্ট করতে হবে। আপনার মধ্যে একটা স্কিল সেট তৈরি করে ফেলতে হবে যাতে কিনা আপনি আপনার ব্যবসায় অর্থ উপার্জনের সাথে সাথে লিডারশিপ mentorship ইত্যাদিতেও দারুন দক্ষ হয়ে উঠতে পারেন। এই কাজটা যত তাড়াতাড়ি করে ফেলতে পারবেন ততই দেখবেন আপনার টিম মেম্বাররা আপনাকেই ফলো করে যাচ্ছেন এবং তাদের মধ্যেও একটা realistic goal বা aim আপনি তৈরি করতে সক্ষম হচ্ছেন আর তার ফল স্বরূপ এনারা বিজনেস ছেড়ে তো জাবেনই না আপনাকেও ছেড়ে যাবেন না কোনদিন। পরিশেষে সবকটি tips point wise এক এক করে বলব। Tip One - Help your team members launch their business properly. Tip Two - Provide a System. Tip Three - Get People to Events Tip Four - Personal Development Tip Five- Get them using the Products Right Away Tip Six- Help people get a payout quickly Tip Seven- Have Realistic Expectation. 9/4/2020 Joining কেন হচ্ছে নাআগের ভিডিওতে আমি prospects দের invite করার পাঁচটি টিপস আপনাদের সাথে শেয়ার করেছিলাম
সেখানে আপনাদের সমস্ত comments পড়তে গিয়ে একটা comment আমার বিশেষভাবে দৃষ্টি আকর্ষণ করল। আমাদের netbiz system এর একজন viewer লিখেছেন prospects দের invite করছি তারা আসছেন, শুনছেন, বুঝছেন কিন্তু জয়েন করছেন না। তিনি নিশ্চয়ই জানতে চাইছেন এই সমস্যার সমাধান কোথায় আমার মনে হয়েছে এই সমস্যাটি আমাদের এই ভাইয়ের একার নয় বরং আরো অনেকেই এই একই সমস্যায় ভুগছেন। আমি সিদ্ধান্ত নিলাম যে ভিডিওগুলো আমার পাবলিশ করার পরিকল্পনা ছিল সেগুলোর আগে এই প্রশ্নের উত্তর নিয়ে একটা ভিডিও বানাই যা কিনা অনেককে এই সমস্যা থেকে বেরিয়ে আসার রাস্তা দেখাতে পারবে। আচ্ছা ভাবুন তো আমরা যে মানুষদের চিনি তারা সবাই তো তেল সাবান শ্যাম্পু পাউডার সবকিছু ইউজ করেন তারা সবাই ত্বক ভালো রাখতে চান তারা youthful থাকতে চান তারা সবাই খরচ বাঁচাতে চান তাদের রান্নার সামগ্রী দরকার তারা জামা কাপড় কেনেন, তারা অসুখ-বিসুখেও ভোগেন ইত্যাদি নানা প্রয়োজন তাদের আছে এবং তার জন্য কেনাকাটাও কিন্তু তারা করেই থাকেন আর এই products গুলোই তো আমরা মার্কেটিং করি তাহলে আমাদের কোম্পানির প্রোডাক্ট ভালো হলেও কেন আমরা তাকে সবসময় প্রোডাক্ট বিক্রি করতে পারি না। আবার দেখুন আজকের দিনে অতিরিক্ত ইনকামের দরকার নেই এমন মানুষ খুঁজে পাওয়াই দুষ্কর অথচ যখন তাকে আমরা এত ভালো একটা অপরচুনিটির কথা বলছি তিনি রাজি হচ্ছেন না। এ ধরনের সমস্যা বা অভিজ্ঞতা আমাদের কমবেশি অনেকেরই হয়েছে এই সমস্যার কিন্তু খুব ভালো সমাধান রয়েছে। হ্যাঁ এটা ঠিক যে আপনি কখনোই 100% মানুষকেই products বা joining এর ব্যাপারে রাজি করাতে পারবেন না কিন্তু অনেক মানুষকে রাজি করাতে পারবেন এ নিয়ে কোন সন্দেহ নেই আমি সে সমাধানের কথা অবশ্যই বলব কিন্তু তার আগে এটা বুঝে নেওয়ার চেষ্টা করি কেন এরকম ঘটনা ঘটে। এক কথায় এর উত্তর হলো changes in behavior of consumers গত পাঁচ সাত বছরে consumer behavior pattern এর ব্যাপক বদল ঘটে গেছে। একদিকে যেমন মানুষের কেনাকাটির অভ্যাস পাল্টেছে অন্যদিকে সেরকম technologyর ব্যাপক ব্যবহার মানুষের অভ্যাসগত পরিবর্তন ঘটিয়েছে। আমরা যদি এই পরিবর্তনগুলো মাথায় না রাখি আর old methods ব্যবহার করে যাই তাহলে এ ধরনের নেতিবাচক অভিজ্ঞতা বারবার হতে থাকবে। এবার আমি কি কি পরিবর্তন বা চেঞ্জ এসেছে এবং কোথায় কোথায় আমরা খানিক পিছিয়ে পড়ছি আর তার সমাধান কি এক এক করে বলব। মাত্র 4-5 টা জায়গা একটু শুধরে নিতে পারলে আমাদের সাফল্যের হার অনেক বেড়ে যাবে The First Reason is Human Attention Span মানুষের attention span বা মনোযোগ দিয়ে কিছু শোনার ধৈর্য আগের থেকে অনেক কমে গেছে ইন্টারনেটের যুগে বলা হয় একজন মানুষের অ্যাটেনশন স্প্যান কমে মাত্র 7 সেকেন্ডে দাঁড়িয়েছে অথচ মাত্র পাঁচ বছর আগেও এই span প্রায় 30 সেকেন্ডের ছিল। তারও 5 বছর আগে এই span ছিল 7/8 minute এর। আমাদের মাথার ভিতরে অজস্র কথা একসাথে খেলা করতে থাকে। একটা কাজ করতে করতে আরও হাজারো চিন্তা মাথায় এসে যায়। টিভি দেখতে গিয়ে আমরা অনবরত চ্যানেল চেঞ্জ করে চলি, যখন ইন্টারনেট সার্ফ করি আমরা একটার পর একটা ওয়েবসাইট দেখে চলি কোনটাই হয়তো ভালো করে পড়িনা, ইউটিউব এর ক্ষেত্রেও সেটাই হয়। আমাদের attention span এতটাই কমে গেছে। আমি অধিকাংশ মানুষের কথাই বলছি ব্যতিক্রম দু-চারজন নিশ্চয়ই আছেন। এবার দেখুন কোন একটি চ্যানেল বা ওয়েবসাইট বা ভিডিও যদি আপনার প্রথম কয়েক সেকেন্ডের মধ্যেই attention grab করে নিতে পারে তাহলে কিন্তু আপনি বেশ কিছুক্ষণ সেসব জায়গায় stay করছেন এমনকি actionও নিচ্ছেন। একই জিনিস হচ্ছে আমাদের ক্ষেত্রে আমরা আমাদের prospects দের প্রোডাক্টের গুণগত মান বা বিজনেস প্ল্যানিং খুব সুন্দর ভাবে শুনিয়ে যাচ্ছি কিন্তু তিনি তখন হয়তো অন্য কিছু ভেবে চলেছেন। আপনি বুঝতে পারেন না কিন্তু এটা প্রায়শই হয়। কিন্তু যদি আপনি প্রথম 5/7 সেকেন্ডেই তার অ্যাটেনশন grab করে নিতে পারেন তাহলে দেখবেন আপনার প্রতিটা কথা তিনি খুব মন দিয়ে শুনবেন। Attention grab করার সবচেয়ে ভালো রাস্তা হল আলোচনাটাই গল্পচ্ছলে শুরু করা। খুব ভালো একটা tag line তৈরি করে রাখুন যেটা দিয়ে আপনি শুরু করবেন আর একটা দু তিন মিনিটের আকর্ষণীয় গল্প যা কিনা আপনার ব্যবসার সাথে যুক্ত সেটা প্রস্তুত রাখুন। যখনই আপনি এভাবে কারোর সাথে কথা শুরু করবেন দেখবেন আপনি অনেক সহজে তার মন জিতে নিয়েছেন। আমাদের workshop গুলোতে আমরা এ ধরনের গল্পের ছলে প্রস্পেক্টিং শেখাই। আপনারা নিজেরাও এরকম একটা প্রারম্ভিক বিষয় ভেবে রাখতে পারেন অথবা আমাদের ওয়ার্কশপে এসে আমাদের সাহায্য নিতে পারেন। আমাদের পরবর্তী workshop কবে কোথায় কখন হবে জানতে Description Box এ দেখে নিন। যারা এখনো ঠিক বুঝতে পারছেন না গল্পটা কিভাবে শুরু করবেন তারা বিকল্প হিসেবে প্রেজেন্টেশন শুরু করার আগে আপনার prospect কে কিছুটা কথা বলার সুযোগ দিন, তাতেও সেই মানুষটার আপনার কথা শোনার প্রতি একটু আগ্রহ তৈরি হবেই এবং আপনার কথা মন দিয়ে শুনবেন। এবার থেকে কাউকে প্রোডাক্ট শেয়ার করতে যাওয়ার আগে বা প্ল্যান শেয়ার করতে যাওয়ার আগে এই কথাটা আপনার মাথায় বসিয়ে ফেলুন। এবার আসব দ্বিতীয় বিষয়ে। এবার আসি মানুষের সাইকোলজির আরেকটি বিষয় যা কিনা আমাদের জয়েনিং এর ক্ষেত্রে অন্তরায় হয়ে দাঁড়াচ্ছে। এটি হল too good to be true syndrome এ বিষয়টি হলো আমাদের কথা শোনার পর আমাদের prospects দের অনেক সময় মনে হয় আমরা যা বলছি সেগুলো Too good to be true. নেটওয়ার্ক ব্যবসায় কয়েক বছরেই সাফল্যের এমন এমন উদাহরণ আছে যা অবিশ্বাস্য মনে হয়। আমরা জানি সেগুলো সত্যি কিন্তু আমাদের প্রস্পেক্টস রা সেটা জানেন না। আমরা অতি উৎসাহের বশে তাদেরকে প্রথম দিনেই সেই success story শোনাতে শুরু করি এর ফলে যেটা হয় তার মাথার ভেতর এটা কাজ করে "এ যা বলছে তা একটু বিশ্বাস করার জন্য কঠিন লাগছে বা অতিরঞ্জিত মনে হচ্ছে।" আপনাকে যদি সাফল্যের উদাহরণ দিতেই হয় তাহলে সেই উদাহরণগুলি দিন যেগুলো তার কোনভাবেই অতিরঞ্জিত মনে হবে না বা এই too good to be true জাতীয় ধারণা তারমধ্যে কোনভাবেই আসতে দেবে না। এরকমই আরেকটি psychological block মানুষের মধ্যে কাজ করে সেটা হল what is the catch? আমরা যখন মূল প্রসঙ্গে না গিয়ে শুধুমাত্র তার উপকার তার লাভ ইত্যাদির কথাই বলতে থাকি সে মনে মনে ভাবতে থাকে আমি এত কেন তার উপকার করতে চলে এলাম হঠাৎ আর এই মনে হওয়া থেকে তার attention বা মনোযোগ বিঘ্নিত হয়। পরিষ্কার কথা খুব পরিষ্কার করে বলা ভাল। তাকে বলুন আপনিও এই ব্যবসা করছেন এবং এই ব্যবসায বাড়ানোর জন্য আপনার একটা team প্রয়োজন, আপনি একা পারবেন না। সেই জন্যই সমমনোভাবাপন্ন অন্য মানুষদের খুঁজছেন আর এই ব্যবসার মূল মন্ত্র হলো আপনার নিজের সাফল্য তখনই আসবে যখন আপনি সেই সমস্ত সমমনোভাবাপন্ন মানুষদের সাফল্য এনে দিতে পারবেন। কাজেই এটা একটা win win condition. আপনি তার এবং নিজের দুজনেরই উপকারের জন্য এই প্রস্পেক্টিং করছেন। আপনি যখন এভাবে কথা বলবেন তখন আপনার কথা তার কাছে অনেক বিশ্বাসযোগ্য লাগবে এবং আপনার প্রতিটি কথা তিনি মনোযোগ দিয়ে শুনবেন। এবার আসি চতুর্থ এবং সর্বশেষ সাইকোলজিকাল ব্লকেজের কোথায়।Marketing Management এ এই বিষয়টি কে বলা হয় Salesman alarms. আপনার কথায় কোথাও যেন সেলসম্যান এর কোন ছাপ না থাকে। মানুষ কিনতে ভালোবাসে কিন্তু বিক্রি হতে ভালোবাসে না। নিজের কথাগুলো নিজে শুনুন খেয়াল করে দেখুন কোথাও যেন আপনার কথায় শুধুমাত্র সেলসম্যানশীপ না চলে আসে। সেলসম্যানশীপ অভয়েড করার সবচেয়ে ভালো এবং সহজ রাস্তা হল Don't sale provide solutions. এই কথাটা বারবার বলে নিজের মাথায় বসিয়ে ফেলুন। যেদিন আপনি মানুষের প্রবলেমের সলিউশন প্রোভাইড করা রপ্ত করে নেবেন সেদিন থেকে আপনার কাছে প্রোডাকশন কিংবা জয়েন করানো দুটোই অনেক সহজ হয়ে যাবে সঠিকভাবে এই 4 টে ট্রিক কে ফলো করলে আপনার জয়নিং এর হার বা কনভার্শন রেশিও অনেক বেড়ে যাবে। এরপরেও যারা কনভার্শন ratio আরো বাড়াতে চান তারা টেকনোলজিকে ব্যবহার করতে শিখুন। আমরা আমাদের workshop বা ট্রেনিংয়ে সেই টেকনোলজিও শেখাই। 9/4/2020 কিভাবে আপনি এক বছরের মধ্যে আপনার নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসার জন্য 2000 মানুষের লিস্ট বানিয়ে ফেআজকের Topics কিভাবে আপনি এক বছরের মধ্যে আপনার নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসার জন্য 2000 মানুষের লিস্ট বানিয়ে ফেলতে পারবেন। আর এই কাজে আপনাকে সাহায্য করবে ফেসবুক
ইতিমধ্যে আমরা ফেসবুক এর মাধ্যমে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বিজনেস করার অনেকগুলি ভিডিও পাবলিশ করেছি এবং আপনারা জেনেছেন কীভাবে প্রোফাইল বানাতে হবে কি পোস্ট করতে হবে কি কি করতে হবে না ইত্যাদি আশা করছি আপনারা সে সমস্ত step গুলো ইতিমধ্যে নিয়ে ফেলেছেন মানে নিজের প্রোফাইল সঠিক করে ফেলেছেন 10-6-2 রুল ফলো করে পোস্ট করা শুরু করে দিয়েছেন আর যদি এখনও না করে থাকেন তাহলে এখনি করা শুরু করে দিন ফেসবুক হচ্ছে হাজার হাজার মানুষের যোগাযোগের মাধ্যম। কিন্তু তাকে যেরকমভাবে খুশি ব্যবহার করলে চলবে না। বেশিরভাগ মানুষই এগুলি জানেন না বা বোঝেন না ফলে তারা একে ওকে ফেসবুকে ইনভাইট করে ফেলেন যার ফলস্বরূপ কোন ভাল রেজাল্ট তো পানই না উল্টে বহু মানুষ তাদের আনফ্রেন্ড করে দেন এমনকি ফেসবুক থেকে একাউন্ট বন্ধ করে দেওয়া হয়েছে এরকম উদাহরণও মেলা আছে ফেসবুকের মাধ্যমে 2000 মানুষের লিস্ট বানানোর জন্য যে পদ্ধতি আমরা ব্যবহার করব তার নাম CLAM method এবার আমি এই মেথডটি বিস্তারিতভাবে আপনাদের সাথে শেয়ার করব ফেসবুকের মাধ্যমে যদি recruit করতে চান আপনার প্রাথমিক টার্গেটই হবে প্রতিদিন facebook এ অন্তত 5 জন নতুন মানুষের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করা। প্রথমে এই 5 জনের সাথে প্রতিদিন যোগাযোগ স্থাপন কঠিন মনে হলেও একবার এই Clam মেথড জেনে নিলে আপনার কাছে তা সহজ হয়ে যাবে সবার মনে একটা প্রশ্ন কাজ করে প্রতিদিন আমি পাঁচজন নতুন মানুষ পাব কোথায় 5 জন নতুন মানুষকে প্রতিদিন পাওয়ার সহজতম রাস্তা হচ্ছে ফেসবুক গ্রুপ আপনারা নিশ্চয় খেয়াল করেছেন ফেসবুকে বিভিন্ন বিষয়ের উপর একাধিক গ্রুপ থাকে কোন কোন গ্রুপে তো লক্ষাধিক মেম্বার থাকেন আপনার অত দরকার নেই মোটামুটি ভাবে 1000 এর উপর মেম্বার আছে এরকম কিছু গ্রুপে আপনি জয়েন করুন আমি একটি ভিডিওতে আগে বলেছি আপনাদের নিশ্চয়ই মনে আছে কখনোই কোন নেটওয়ার্ক মার্কেটিং group, MLM গ্রুপ এই জাতীয় গ্রুপে জয়েন করবেন না। জয়েন করবেন সেই সব গ্রুপে যেখানে আপনার সেই বিষয় সম্বন্ধে আগ্রহ আছে। আমি নিজেই ব্যক্তিগতভাবে ট্রাভেলিং পছন্দ করি বলে প্রথমেই আমি এই ধরনের গ্রুপে জয়েন করি। আপনার যে বিষয়ে আগ্রহ আছে দেখবেন সেই বিষয়ে নিশ্চয়ই অনেক গ্রুপ ফেসবুকে রয়েছে যেসব গ্রুপের মেম্বার সংখ্যা এক হাজার বা তার অধিক সেখানে আপনি জয়েন করে যান। এবার শুরু হবে গ্রুপে কমেন্ট এবং লাইক করা CLAM এর প্রথম দুটি লেটারিং হল Cএবং L C stands for Comment on a post And L stands for Like a post সব গ্রুপে প্রতিদিনই অনেকেই অনেক কিছু পোস্ট করেন আপনার কাজ হবে সেই সমস্ত পোষ্টে comment এবং like করা যেমন ধরুন তাকে কমপ্লিমেন্ট দিন post টাকে ভাল বলুন সেই পোস্টটা যদি হেল্প ফুল হয় সেটা জানান যদি আপনার কোন কাজে লেগে থাকে সেটাও জানান প্রশ্নও করতে পারেন, আমি যখন কোন ট্রাভেলিং গ্রুপে ভালো পোস্ট পাই তা কমপ্লিমেন্ট করার সাথে সাথে আরো কিছু জানার থাকলে কমেন্ট বক্সে সেই প্রশ্নটাও লিখে দি এইভাবে কয়েকবার তার পোস্টে কমেন্ট করার পর আমার পরের কাজ হলো তাকে Add করা আমার ফ্রেন্ড লিস্টে তাকে যোগ করা এটি হলো A A → Add the person who posted as a friend এরপর M M → Message the person you added and introduce yourself তিনি আপনার ফ্রেন্ড রিকোয়েস্ট একসেপ্ট করলে এবার আপনার কাজ তাকে মেসেজ করা একদম সিম্পল মেসেজ জাস্ট বলা আমিও আপনার সাথে অমুক গ্রুপে আছি আপনার পোস্টগুলো খুব ভালো লাগে আমাদের ইন্টারেস্ট কমন আপনি আমার ফ্রেন্ডশিপ রিকোয়েস্ট অ্যাকসেপ্ট করার জন্য ধন্যবাদ দেখুন পুরো পদ্ধতির মধ্যে তাকে কোথাও আমরা নাতো বিজনেস এর কথা বলেছি নাতো কোন কিছু সেলস করতে চেয়েছি খুব সিম্পল একটা প্রসেস এর মধ্যে দিয়ে আমরা এক নতুন বন্ধু যোগ করেছি তার সাথে ভবিষ্যতে আমাদের কথাবার্তা হতে থাকবে তখন আমরা নিজেদেরকে introduce করব নিজের বিজনেস এর কথা বলব এবং ইনভাইট করবো কোন একটা প্রোগ্রামএ এই পদ্ধতি অনুসরণ করে প্রতিদিন যদি কুড়িটি কমেন্ট করতে পারেন আর ফ্রেন্ড রিকোয়েস্ট পাঠাতে পারেন তাহলে দেখবেন অন্তত পাঁচজন আপনার ফ্রেন্ড রিকোয়েস্ট একসেপ্ট করছে কারণ আপনার নামটা তার already চেনা গ্রুপে আপনার অনেকগুলো কমেন্ট তিনি already পড়েছেন প্রতিদিন 5 জন নতুন বন্ধু বানাতে পারলে মাসে সংখ্যাটা দেড়শ অর্থাৎ বছরে প্রায় 2000 দাঁড়ায়। আপনি ভাবুন 2000 strangers এর লিস্ট আপনাকে বানাতে বললে আপনি কখনোই বানাতে পারবেন কিনা ফেসবুকে কত সহজে আপনি তা বানিয়ে ফেলছেন আর এই দুই হাজার জনের যদি ওয়ান পার্সেন্ট আপনার বিজনেস এ আসেন তাহলে কতজনকে আপনি direct sponsor করতে পারবেন একবার ভাবুন এটি অত্যন্ত ফলপ্রসূ মেথড এবং যদি ধৈর্য সহকারে সঠিকভাবে প্রতিদিন আধঘন্টা এই কাজটা করে যেতে পারেন তাহলে আপনাকে আর কখনোই বলতে হবে না কাকে জয়েন করাব ? লোক কোথায় পাব? আজকের টিপস Prospectsদের আপনার failure এর কথাও বলবেন তারা কিন্তু ফেইলুরে এর কথাও খুব interest নিয়ে শোনেন আপনার সাথে তাকে লিঙ্ক করে নিতে পারেন। আমার লেখা যে বইটি আজ সবচাইতে বেশি বিক্রি হয় সেই বইটা কিন্তু পাবলিশার্স প্রথমে রিজেক্ট করে দিয়েছিল। আমি যখন কারোর সাথে বিজনেস এর কথা বলি তাকে এই উদাহরণটা দিতে ভুলি না। |
Opportunity
If you want to work with NetBiz System, Submit Your Form Now! Click Here |
Copyright © 2023 NetbizSystem - All Rights Reserved.